Desde LP Consultora estamos seleccionando un/a Technical Sales Engineer para una empresa de EEUU especializada en soluciones de gestión de sistemas de seguridad basados en inteligencia artificial (IA), que brinda servicios a empresas de diferentes países y sectores, tanto públicas y gubernamentales como privadas.

Buscamos a un profesional con conocimientos técnicos y habilidades de venta consultiva de plataformas SaaS a empresas (B2B) para dirigir demostraciones virtuales de nuestro panel de control, comprender las necesidades de los clientes potenciales y explicar cómo las funcionalidades pertinentes respaldan sus prioridades.

Serán sus principales responsabilidades:

· Dirigir demostraciones en vivo y dinámicas del panel de control de Ai-RGUS para clientes potenciales (tanto técnicos como no técnicos), siguiendo el guion y la estructura de demostración proporcionados por la empresa.

· Presentar secciones específicas tal como están redactadas, asegurándose de cubrir todos los puntos requeridos.

· Plantear preguntas de diagnóstico sobre los entornos de seguridad, las necesidades de generación de informes y los desafíos operativos de los clientes potenciales, con el fin de personalizar las demostraciones del producto.

· Gestionar preguntas y objeciones, manteniendo el flujo de la presentación y coordinar reuniones con el equipo técnico para ofrecer respuestas precisas cuando sea necesario.

· Responder a consultas técnicas de primer nivel 1 sobre el producto a través de correo electrónico.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas (SaaS – B2B) técnicas, preventa, ingeniería de ventas, consultoría de soluciones o un rol similar que implique realizar demostraciones de software en vivo ante clientes potenciales. (Excluyente)

• Tecnicatura y/o Licenciatura en carreras de ingeniería de sistemas, computación o afines. (Excluyente)

• Excelente dominio del inglés (hablado y escrito), con una comunicación clara y articulada, fácilmente comprensible para audiencias empresariales en EE. UU. durante presentaciones virtuales. (Excluyente)

• Sólida aptitud técnica y capacidad para aprender configuraciones de software y explicarlas de manera clara y práctica.

• Capacidad y disposición para seguir un guion aprobado, memorizar la terminología requerida, aceptar asesoramiento (coaching) e incorporar retroalimentación.

• Soltura en el uso de herramientas para compartir pantalla y gestionar reuniones virtuales; contar con una conexión a internet estable, un entorno profesional para las reuniones, y una gran capacidad de preparación y seguimiento.

• Experiencia en la demostración o venta de soluciones SaaS B2B, preferiblemente dirigidas a integradores de sistemas de seguridad, proveedores de servicios gestionados (MSP) o equipos corporativos de seguridad y TI (deseable).

• Se valorará la familiaridad con HubSpot o sistemas CRM similares (deseable).

Beneficios

Remuneración en USD: Fija + comisiones por ventas.

Trabajo 100% remoto.

Techical Sales Engineer

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